La forza dei dati per anticipare il mercato.
Cogliere i trend di mercato grazie alle ricerche, anticipare le azioni dei competitor con la Market Intelligence, definire i prezzi grazie ai sistemi di Forecasting e Price Optimization. Con il potere dei dati e il supporto di Maiora.
Scopri come
B2C.
Aiutiamo le aziende B2C a:
Conoscere.
Anticipare.
Raggiungere.
Definire.
Ottimizzare.
Implementare.
Per comprendere a fondo le dinamiche delle preferenze dei consumatori e la loro propensione all'acquisto.
Attraverso metodi di analisi avanzati, esaminiamo le tendenze di mercato, le esigenze dei consumatori e i comportamenti d'acquisto. Questi insights forniscono una base solida per sviluppare strategie di marketing e prodotto mirate a soddisfare le aspettative dei clienti.
Le ricerche di mercato consumer sono uno strumento essenziale per il lancio di nuovi prodotti. Effettuiamo analisi dettagliate del mercato, valutiamo la concorrenza e identifichiamo opportunità non sfruttate. Questi dati consentono di sviluppare prodotti innovativi che rispondono alle esigenze del mercato e massimizzano le opportunità di successo.
La revisione dei prezzi e della gamma di prodotti è un processo critico per rimanere competitivi. Utilizziamo dati di mercato e analisi comparate per determinare strategie di prezzo efficaci. Inoltre, esaminiamo la gamma di prodotti esistente per ottimizzarla in base alle richieste dei consumatori, garantendo una migliore redditività.
La definizione di up-sell, cross-sell e next-sell è fondamentale per aumentare il valore del carrello medio degli acquisti. Attraverso l'analisi dei dati, identifichiamo opportunità di up-selling (offrire prodotti di fascia superiore), cross-selling (offrire prodotti complementari) e next-selling (fidelizzare il cliente con acquisti successivi). Queste strategie aumentano la redditività e la soddisfazione dei clienti.
Il Revenue Management è una strategia chiave per massimizzare i ricavi aziendali. Attraverso l'analisi dei dati, identifichiamo i momenti di picco e di calo nella domanda e adattiamo dinamicamente i prezzi per ottimizzare la redditività. Questo approccio basato su dati consente di massimizzare i profitti senza compromettere il valore offerto ai clienti.
L'ottimizzazione dei prezzi della gamma di prodotti è fondamentale per mantenere la competitività sul mercato. Utilizziamo un approccio analitico per determinare i prezzi ideali per ciascun prodotto nella gamma, garantendo una redditività ottimale. Questa strategia permette di bilanciare i margini di profitto con la domanda del cliente.
La segmentazione della clientela e il pricing differenziato sono la chiave per soddisfare le diverse esigenze dei clienti. Analizziamo i dati per suddividere i clienti in segmenti basati su comportamenti e preferenze. Successivamente, sviluppiamo strategie di pricing personalizzate per ciascun segmento, massimizzando la redditività e la soddisfazione del cliente.
Un piano di implementazione commerciale ben strutturato è essenziale per tradurre le raccomandazioni di pricing in azioni concrete. Definiamo un piano dettagliato per integrare i nuovi prezzi e le promozioni nei processi aziendali esistenti. Questo assicura che le strategie di pricing siano attuate in modo efficace, garantendo risultati misurabili sul campo.
Attraverso software di reportistica garantiamo alle aziende l’integrazione e la sincronizzazione dei dati indipendentemente dalla loro provenienza - database, applicazioni, gestionali, file strutturati e non strutturati.
Tramite sistemi di data integration su misura, permettiamo alle aziende di eliminare la frammentazione delle informazioni consentendo la condivisione e l’accesso facilitato ai diversi utenti.
Sviluppiamo dashboard e software per l’analisi automatizzata dei dati di vendita dell’azienda, integrabili con dati esterni e supportati da raccomandazioni basate su modelli statistici.
Sviluppiamo algoritmi di scraping per la raccolta automatica di dati dai siti dei concorrenti dell’azienda cliente: informazioni su prezzi, promozioni, prodotti/servizi.
I dati raccolti sono disponibili in formato Excel/CSV e accessibili anche da una o più dashboard online, dove grazie alla data visualization vengono restitutiti sotto forma grafica e dinamica per agevolarne la comprensione e l’utilizzo.
I sistemi di forecasting e ottimizzazione di prezzo servono per massimizzare il risultato commerciale di un’azienda.
Forecasting e ottimizzazione dei prezzi vengono realizzati attraverso algoritmi di intelligenza artificiale, che analizzano in brevissimo tempo enormi quantità di dati che contengono performance di vendita, obiettivi, vincoli, caratteristiche dei consumatori finali e prezzi dei concorrenti fornendo raccomandazioni pragmatiche e attuabili di revisione dei prezzi, in aumento e in ottica promozionale.
La formazione aziendale in ambito gestione e analisi avanzata dei dati è progettata per aiutare le aziende a sviluppare competenze fondamentali per l'estrazione di informazioni significative dai dati e l'ottimizzazione delle decisioni aziendali.
La formazione aziendale sul controllo di gestione mira a fornire alle aziende le competenze necessarie per una gestione finanziaria e operativa efficiente. Questo comprende l'analisi dei processi aziendali, la pianificazione finanziaria, l'uso di indicatori chiave di performance, strumenti di controllo avanzati, la generazione di report informativi, la gestione del rischio e l'implementazione pratica. Il nostro obiettivo è consentire alle aziende di applicare immediatamente le competenze acquisite per migliorare le proprie performance finanziarie e operative.
Il potere delle ricerche di mercato.
Avere controllo sui dati significa avere controllo su costi, ricavi e soprattutto sprechi, significa ottimizzare la produzione e aumentare il margine per le commesse.
Maiora supporta le aziende B2B nel rendere accessibili, integrati e strategici i loro dati.
- Ricerche di mercato consumer
- Sistemi di analisi dei dati
- Data Integration
aziende B2C.
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Formazione operativa.
Zero interventi IT.
I settori in cui già operiamo.
Abbiamo applicato con successo le nostre metodologie in aziende di diversa grandezza e settore, in Italia quanto all’estero. Scopri i settori B2C in cui siamo specializzati.
Lasciamo parlare le persone
con cui abbiamo lavorato.
“Il team Maiora ha portato a termine progetti analitici avanzati negli ambiti del pricing e della pianificazione. Questi progetti hanno portato un alto valore aggiunto all’azienda.”
"Maiora ha supportato con successo l’azienda nel tradurre le direzioni strategiche del progetto in azioni commerciali concrete, che hanno portato valore immediato."
"Maiora supported the company to successfully launch quantitative market researches in 5 different markets to define the optimal pricing strategy of the new luxury cruise brand"
